Más allá de seleccionar en qué sitios web anunciarse, la mayoría de las empresas no le dan mucha importancia a su estrategia de marketing en línea. Tienen un boletín informativo por correo electrónico, producen algunos artículos para documentos técnicos descargables y dan por terminado su presencia digital. Aunque rara vez se dan cuenta, no profundizar en las necesidades de su propio mercado objetivo puede limitar su alcance en Internet, especialmente a través del marketing de contenido. Porque, después de todo, si piensas en los tipos de problemas que tu producto o servicio resuelve para tu clientela, puedes generar muchas consultas de búsqueda en línea que describen esos problemas. Así es como funciona el marketing de contenido, y la investigación que deberías hacer de antemano puede mejorar significativamente tu ROI.
Toma, por ejemplo, un acuerdo de mantenimiento de caminos privados. Los visitantes específicos que están buscando este tipo exacto de archivo tienen una idea bastante clara de lo que quieren y probablemente tienen un problema relacionado. Cuando lo piensas, esta es una excelente oportunidad para crear contenido que estos usuarios querrán consumir, y al mismo tiempo promocionar tu negocio.
Un acuerdo de mantenimiento de caminos privados es simplemente un contrato legalmente vinculante que especifica las obligaciones que los propietarios tienen para mantener los caminos, incluyendo pero no limitado a la utilización de nutrientes para la prevención de hielo. Un desarrollo frente al mar con acceso compartido en una zona rural puede sufrir este problema común. Desafortunadamente, los costos comienzan a acumularse rápidamente en lo que respecta al mantenimiento, dado los presupuestos decrecientes.
Por eso, dejar las obligaciones de mantenimiento en manos de los propietarios individuales es un juego peligroso. Según Jeffrey Ahrenholz, un abogado de Whitley Law Firm, PLLC, «Los caminos privados pueden caer rápidamente en el deterioro si los propietarios descuidan su responsabilidad.» No todos los propietarios van a poder o estar dispuestos a contribuir con el dinero para pagar el mantenimiento de los caminos. Estas son dos razones por las que los planificadores comunitarios a menudo requieren acuerdos de mantenimiento de caminos privados.
Los propietarios de negocios que sirven a esta parte del mercado deberían reconocer que pueden crear toda una estrategia en torno a esta situación. Por ejemplo, al publicar un documento técnico o una guía, pueden abordar este problema en detalle, incluyendo cosas como las obligaciones de los propietarios individuales y sus responsabilidades. También pueden desarrollar más el texto ampliando el tema, como enumerando los riesgos de no tener ningún acuerdo o discutiendo algunos precedentes legales relevantes.
La belleza de hacer esto es que puedes hacer un targeting preciso de tus estrategias de marketing a la clientela existente. ¿Por qué? Las personas que quieren saber sobre tu acuerdo de mantenimiento de caminos privados o algunos de los problemas que uno podría encontrar ya entienden el problema. Están un paso adelante en el embudo de ventas; no necesitas convencerlos de que necesitan tus servicios para solucionarlo. Ya los has ganado en ese aspecto.
De hecho, si hablas su idioma, es mucho más probable que te vean como un experto natural. Como resultado, es más probable que te contraten y «se queden» contigo que de otra manera. En este sentido, el poder del contenido autoritativo a veces es mayor que el discurso de ventas tradicional.
Curiosamente, el atractivo de este tipo de estrategia de marketing de contenido es que es «diferente» de lo que otras empresas están haciendo actualmente. Por ejemplo, si buscas el término de búsqueda anterior, ¿cuántos bufetes de abogados aparecen en la primera página de resultados de Google? Probablemente no verás ninguno. Eso significa que cuando tu pdf de acuerdo de mantenimiento de caminos privados aparezca en los resultados, tienes una buena oportunidad de capturar una porción significativa del tráfico de búsqueda relevante.
Para la mayoría, el desafío aquí es que puede ser muy difícil crear este tipo de contenido por tu cuenta. Como resultado, muchas empresas contratan a una agencia de creación de contenido SEO para ayudar a producir el tipo de contenido que se necesita para aplicar estas estrategias a su marketing. En el caso del pdf de acuerdo de mantenimiento de caminos privados, podría incluso valer la pena consultar a un abogado especializado que pueda ayudar a redactar este contenido específico. No solo estos profesionales han tratado con el lado práctico de documentos legales como este antes, sino que también tienen la experiencia para asegurarse de que esté libre de errores.
Por supuesto, hay mucho más que considerar sobre las necesidades de tus posibles clientes de lo que se discute aquí. Estos son simplemente algunos consejos sobre qué pensar al desarrollar una estrategia de marketing de contenido para tu negocio.